當談到潛在客戶開發指標時，它們通常是這樣的。沒有什麼比看到瀑布圖朝著正確的方向向上更能顯著提高行銷團隊的士氣了，但正如您一生中無數次聽到的那樣；這是關於品質的。
在潛在客戶開發方面採用這種方法很困難，因為我們傾向於始終重視數量，但真正對您的業務產生影響的是潛在客戶的品質。
您如何知道您在開發合格銷售線索方面是否做得很好呢？
我們與行業專家進行了交談，並根據自己的經驗制定了一份包含七個警告信號的列表，表明您正在產生不合格的銷售線索。
不合格潛在客戶的 7 個警訊
1. 空頭通話
對於推銷員來說，最令人沮喪的事情之一就是 個警訊表 花時間準備電話，但很早就意識到這是浪費時間。
顯然，期望 100% 地透過電話獲得潛在客戶是不切實際的，但是，我們談論的是那些從一開始就不應該保證打電話的潛在客戶。
潛在客戶資格認證是行銷和銷售團隊的共同努力。
行銷團隊負責根據
公司買家角色創建相關內容，以確保吸引正確的受眾，而 BDR（業務開發代表）則負責對可能舉手的人員進行廣泛的資格認證在將該內容交給銷售代表之前。
如果任何一個團隊的表現未達預期，這些不合格的銷售線索將佔用您銷售代表的日曆時間，並導致時間浪費。
短線通話的原因：
領導對你的公司缺乏了解
領導者不確定他們的需求
潛在客戶仍不確定您提供的產品
您的產品/服務甚至沒有接近他們的預算
在這四種情況中，領先地位都是不合格的。作為行銷人員，為了向您的銷售團隊提供更多合格的銷售線索，您的內容策略必須建立在詳細、準確的買家角色之上，這一點至關重要。
HubSpot通路銷售與行銷總監
Peter Caputa (@pc4media)表示：“產生合格銷售線索的關鍵步驟是充分定義您的買家角色。” 「然後，創建能夠在他們購買過程的每個步驟中引起共鳴的內容。如果您發現無法以正確的速度與潛在客戶進行1:1 聯繫，那麼潛在客戶會以很高的比例從 如何撰寫引人注目的引人注目的行銷文案 您的電子郵件清單中退訂，或者你總是吸引低水平的影響者，你沒有創建正確的內容退一步，定義角色並將你的內容和編輯日曆映射到角色及其購買階段。
2.抵制“下一步”
一旦您與潛在客戶取得聯繫，銷售團隊通常會透過後續電子郵件和電話來保持流程的順利進行。如果您的潛在客戶對銷售流程中的下一步有抵觸，通常是由以下兩種情況之一造成的：
您沒有為潛在客戶提供足夠的價值來繼續對話。每封電子郵件或電話都是一次增量銷售，所有這些都會導致大成交。
或者
更適用於本文，潛在客戶可能對他們想要完成的任務有清晰的願景，但您網站上的消息或內容並沒有為您提供的服務類型和等級設定適當的期望。
當潛在客戶無法完全理解您所做的事情時，他們仍然可能舉手與您交談。
但是，在透過第一次對話或電子郵 銷售數據 件獲得更明確的訊息後，他們可能會抵制任何前進的行動，因為他們不確定是否合適，或者你是否可以 個警訊表 幫助他們滿足他們真正需要的東西。
如果您在嘗試讓潛在客戶採取下一步流程時遇到很大阻力，並導致不合格的連接電話或電子郵件，那麼是時候重新檢查網站上的消息傳遞了。