然而，Forrester 的 ABM Wave 的作者兼 B2B 专业人士首席分析师 Steven Casey 在接受 CMSWire 采访时表示，Wave 中的三家 ABM 供应商推出了原生电子邮件功能。另外四家供应商已将其销自动化软件的收列入未来 12 到 18 个月的路线图，这意味着 Wave 中的一半供应商可以在一年内拥有原生电子邮件功能。
我认为这
是对营销自动化平台供应商的一次警告。” 但现实情况可能是，这些营销自动化供应商认为，这只不过是一支无害的小箭，几乎不会擦到他们已经航行了几十年的大船。与此同时，ABM 供应商仍然像 Gartner 在其 2019 年 12 月的“基于帐户的营销平台市场指南”中所说的那样“相对不成熟”。 从收入角度来看，这肯定不是一场公平的竞争。Gartner 估计，2019 年 ABM 平台总收入为 4.5 亿美元，同比增长 30%。根据Grand View Research 3 月份进行的一项研究，到 2027 年，营销自动化软件的收入将达到 84.2 亿美元，2020 年至 2027 年的复合年增长率为 9.8%。
我们不希望营销自动
化供应商袖手旁观，任由这种情况发生，”Berkowitz 表示，他指的是 ABM 和营销自动化软件的“碰撞路线”。 ABM 供应商也没有坐以待毙。IDG 是一家 B2B 出版公司，旗下品牌包括 ComputerWorld、CIO.com 等，在 Demandbase 收购 Engagio 仅一周后，该公司就收购了 ABM 提供商 Triblio。
正如 ABM 与营销自
动化融合的预测一样，IDG 首席执行官 Mohamad Ali 在 6 月 23 日宣布收购的新闻稿中表示，他的公司正在构建营销自动化 2.0：“…我们立即增加我们的全球影响力和规模，加上优质内容和第一方数据，以加速我们向下一代 SaaS 营销自动化迈进。