例如，假设您有一家保险公司。您的网站上有一位潜在客户想要获得房屋保险报价，系统会提示他填写一份包含其姓名和电子邮件地址的表格。此操作使此人成为您公司的潜在客户，并可转交给销售部门采取行动（例如销售电话或电子邮件）。
有四种类型的线索需要考虑。
营销合格线索 (MQL)是指已参 最近的手机号码数据 与营销活动但尚未准备好转交给销售部门的潜在客户。此类线索可能是您网站上的电子书下载。
销售合格线索 (SQL)是指已表现出有兴趣成为客户并可转交给销售部门进行培养的线索。例如，已提交电子邮件或请求了解更多信息或进行交谈的线索。
产品合格潜在客户 (PQL)是指已使用您的产品或服务并可能准备成为客户的潜在客户。此类潜在客户的一个例子是 他们可以在线扩展您的业务 已享受免费试用的人。服务合格潜在客户 (SQL)是指已使用服务并采取行动表明自己希望成为客户的人。例如，这可能是想要升级订阅的人。
并非所有潜在客户都是平等的！您需要根据潜在客户采取的行动和他们所处的生命周期阶段，区别对待每个潜在客户。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引潜在客户到您的企业的过程，目的是培养他们并将他们转化为客户。
您可以使用入站营销和出站营销来获取潜在客户。您选择的方法取决于您的业务和您希望吸引的受众。
入站营销的目的是吸引潜在客户 台灣數據 购买您的产品或服务。内容营销可能是最有效的方法，通过使用博客、电子书、社交媒体帖子、网络研讨会，同时通过搜索引擎优化 (SEO)确保您的内容包含关键字。
外向营销是指您主动联系潜在客户。这可以通过电话营销、电子邮件营销、使用LinkedIn等社交网络或付费广告来实现。
您使用的方法将决定您创建的内容类型以及您投入到活动中的资源。许多公司都使用这两种方法，因此值得考虑如何结合使用入站和出站营销来帮助您提高潜在客户的产生率。