儘管潛在客戶開發已成為商業界的代名詞，但許多公司仍然認為潛在客戶開發僅適用於直接向消費者行銷的公司或中小型市場領域運營的 B2B 公司。當然，事實並非如此——潛在客戶開發對 B2B 企業來說同樣重要。
您需要做的是修改您的策略，使其與您的業務模式和目標受眾相關。
讓我們以 Instagram 為例。許多企業認為這個社群媒體平台只適合喜歡查看照片並了解名人當前動態的人。
Instagram 能為企業提供的遠不止這些。據 HubSpot 稱，71% 的企業正在使用 Instagram。我們談論的不僅僅是專注於時尚或食品的企業，而是來自不同行業的廣泛企業。因此，如果你不使用社群媒體，你就會放棄一個很好的機會。
不過，請注意…
儘管社交媒體帶來了巨大的希望，但您應該有策略地使用它以獲得更好的收益。產生潛在客戶的一種方法是在 Instagram、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等不同社交媒體頁面上添加高效產品的連結。透過通知訪客他們將被重新導向到登陸頁面來設定期望。
另一種方法是追蹤哪些部落格表現良好，並將它們連結到您的社交媒體貼文。您也可以為您的追隨者舉辦一場競賽。它們不僅能吸引新的潛在客戶，還能讓您重新與您的追蹤者互動。
社群媒體以外的潛在客戶開發策略
潛在客戶開發不僅與社群媒體有關。它由您需要監視的多個組件組成。否則，你永遠不知道哪些部分需要改進，哪些部分需要改變。以下是有關 B2B 潛在客戶開發活動的一些提示：
使用正確的工具
潛在客戶開發的成功不僅在於使用最新的潛在客戶開發工具，還在於使用正確的工具。
他們會告訴您有多少人造訪您的網站，他們的姓名和電子郵件地址是什麼，購買電話行銷數據 他們造訪的頁面，他們在填寫潛在客戶轉換表之前和之後的活動。
如果您不了解上述訊息，您可能很難與訪客互動和聯繫。但是，您可以使用正確的潛在客戶生成工具輕鬆地要求訪客將它們提供給您。
其中一些工具包括：
CTA 範本 – 讓您建立引人注目的、可點擊的 CTA 按鈕。
訪客追蹤 – 讓您了解訪客如何瀏覽您的網站。
表單抓取器 – 從訪客提交的表單中收集信息
創建有趣的優惠和 CTA
我們都喜歡閃亮的物體，因為它們激起了我們的好奇心。提高觀眾參與度的方法 當您的潛在客戶和客戶在您的網站上看到令人驚嘆的優惠時，他們也會本能地採取行動。確保您在購買過程的每個步驟中都有這些優惠。
將這些優惠與整個網站上的智慧 CTA 結合。它們將允許您監控訪客在買家旅程中的位置。 銷售數據 這些 CTA 創建個人化訊息，從而提高轉換率。
保持一致並始終交付
獲得消費者的信任很難，一旦被打破就更難恢復。因此，如果你希望你的客戶保持忠誠度，你就需要兌現你的承諾。您提供的產品或服務應該與您在訊息中呈現的產品或服務相同甚至超越。如果你不這樣做，你將很難說服你的潛在客戶進入下一個生命週期階段。
充滿活力
趨勢和消費者行為發生變化。即使觀點發生變化，也不能保證他們的忠誠度在未來一段時間後會保持不變。總是會有更好的產品、更好的競爭對手。因此，如果你想持久，就需要保持靈活性——始終滿足目標受眾和消費者的需求。透過嘗試不同的行銷策略和廣告管道來保持相關性，直到找到最適合您業務的策略和廣告管道。
透過潛在客戶開發實現更多成長
我們剛剛向您展示了基礎知識。繼續創新和實驗，讓您保持領先。確保您與銷售團隊攜手合作，以確保為他們提供高品質的銷售線索。