在不斷發展的 B2B 行銷領域，獲取高品質潛在客戶的策略已從廣泛的方法轉變為更有針對性的個人化策略。
基於帳戶的行銷 (ABM) 是
一項備受關注的策略。 ABM 代表了傳統潛在客戶開發實踐的根本轉變，它專注於特定的高價值客戶而不是廣泛的潛在客戶。但 ABM 到底是什麼？本文探討了 ABM 的複雜性、它對潛在客戶開發的影響，以及為何它成為現代 B2B 行銷策略的基石。
什麼是帳戶為基礎的行
銷 (ABM)？以帳戶為基礎的行銷是一種針對性很強的方法，行銷和銷售團隊協作創建針對個人帳戶或高價值帳戶群組的個人化行銷活動。
與傳統的 B2B 行銷專注於廣
泛撒網以捕獲 歐洲手機號碼列表 潛在客戶不同，ABM 專注於吸引可能成為有價值客戶的特定公司。ABM 沒有將公司內的各個潛在客戶視為單獨的實體，而是採取整體觀點，將公司（或客戶）視為單一實體。
這使得企業能夠將行銷工
作與銷售策略結 回波數據 合起來，確保行銷活動個人化、相關，並針對目標客戶的特定痛點進行客製化。B2B 潛在客戶開發中向 ABM 的轉變過去，B2B 潛在客戶開發主要依靠入站行銷策略，即公司創建內容來吸引廣泛的潛在客戶。
雖然入站行銷有其好處，
但它可能會導致大 購買克羅埃西亞 whatsapp 量不合格的潛在客戶。這些潛在客戶可能與公司的目標受眾不一致，或有潛力轉換為高價值客戶。這就是 ABM 發揮作用的地方。
B2B 潛在客戶開發中向
ABM 的轉變是由於需要一種更具策略性、更有效率的方法來減少浪費的精力並最大限度地提高投資回報 (ROI)。ABM 如何增強潛在客戶開發能力針對高價值帳戶ABM 的主要優勢之一是能夠將精力集中在高價值客戶上。
這些客戶通常是有潛力為
業務創造大量收入的公司。透過將重點縮小到選定的一組帳戶，行銷人員可以根據這些企業的特定需求創建高度個人化的行銷活動。這種有針對性的方法提高了潛在客戶的質量，因為行銷人員正在與更有可能轉換的企業互動。
高價值客戶通常有更複雜
的購買流程，這需要更量身定制的行銷和銷售工作方法。 ABM 提供了一個框架來提供這種程度的個人化，從而更容易吸引組織內的決策者。改善銷售和行銷之間的協調ABM 促進行銷和銷售團隊之間更緊密的協作。在傳統的營銷模式中，這兩個部門之間經常存在脫節。