這是我們的新創公司創辦人系列的第三篇文章，我們探討了創辦人需要向其團隊提出的關鍵問題，以確保業務的有效成長。該系列的第一篇文章探討了新創公司創辦人將時間和精力集中在的關鍵任務：決策…以及如何向團隊領導、經理和利害關係人提出相關問題以做出更好的決策。
在本系列的最後一篇文章中，我們研究了 SEO 在新創企業成長中的作用，以及如何從成長、行銷、內容和專案管理等各個角度優化並充分利用 SEO 策略。
SEO是有機的，可以收穫豐厚的回報——但你需要始終如一和耐心。在本部落格中，我們將研究付費廣告或 PPC（每次點擊付費）模型。所有創辦人和行銷人員都對什麼是付費廣告有一個大致的了解——你付費，谷歌就會展示你的廣告，而不是免費和有機的搜尋引擎優化。但它是如何運作的呢？
PPC：基礎知識
PPC 代表按點擊付費：這是一種廣告類型，當有人輸入匹配的特定關鍵字和術語時，您可以付費讓 您的網站顯示在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。
SERP 將首先在頁面上顯示您建立的廣告（側面有微小的「廣告」文字），並將訪客引導至您的網站。自然結果和連 巴西電話號碼數據 結將顯示在您的廣告連結下方。如果人們點擊您的廣告，您就需要支付費用。這就是為什麼它被稱為「按點擊付費」。
PPC 可能很耗時，而且肯定比 SEO 更昂貴，但如果執行得當，您將獲得大量可以轉化的高品質潛在客戶。 PPC 可以出現在 Google 和 Bing 等搜尋引擎上，甚至可以出現在 Facebook（Facebook 廣告）等其他進行搜尋的平台上。
PPC 和新創公司創辦人
作為創始人，您可能不會設定每個廣告和帳戶。但就像 SEO 一樣，您確實需要了解 PPC 的重要功能和要追蹤的指標，以便更好地了解您的廣告活動的效果和管理預算。
除了 PPC 團隊之外，行銷、內容和創意等其他部門也有不同的職能來執行，以將廣告活動和策略結合在一起。從設定行銷活動目標和管理預算，到與行業發展保持同步，再到製作能引起觀眾共鳴的廣告，PPC 有許多活動部件 – 當它們同步工作時，您可以看到業務呈指數級增長。
這些是您需要追蹤的關鍵指標，也是您需要向團隊提出的重要問題，以使您的 PPC 工作成功並獲利。
詢問行銷經理的 PPC 問題
制定客戶規劃和成長策略、轉化歸因建模、預算管理、跟上搜尋引擎和 PPC 行業趨勢和發展、密切關注競爭、擴展策略、滿足期望、數據分析。
您的行銷經理負責讓事情順利進行。他們需要了解市場上有什麼、您的受眾在尋找什麼，並製定出吸引他們注意力 接受比特幣作為付款方式的賭博網站 的策略，然後將其轉化為有利可圖的 PPC 行銷活動。這些是需要詢問您的行銷經理的一些關鍵指標。
銷售提升如何？
PPC 行銷活動的目標不是發現，而是銷售/轉換/潛在客戶。無論是透過電子商務平台進行更多的字面銷售、更多的免費試用/免費增值模式註冊、更多的訂閱，最終目標都是讓人們產生購買意圖。根據您所處的行業類型，您需要密切關注自您開始 PPC 活動以來您的銷售額增長了多少以及有多少合格的潛在客戶出現。您的行銷主管應該能夠告訴您通路轉換率，以便您和團隊其他成員知道哪些管道、活動和定位選項正在推動最有價值的銷售線索和銷售。
通路參與度和觀眾表現如何？
正如我們所說，PPC 更多的是關於銷售，但它也是發現和參與的好工具。如果活動的目標是提高對您的業務的認識並了解受眾的參與程度，那麼您的行銷主管必須讓您了解參與度指標。
總轉化價值是多少？
您在獲取和轉換潛在客戶上花錢，但考慮到所涉及的一切，獲得此轉換的平均成本是多少，以及它與購買本身相比如何。一些正在尋找某種類型產品的購物者可能會花費更多。咖啡勢利小人可能會想擁有一台法式濾壓壺，然後就買它。另一方面，另一位想要純阿拉比卡豆微磨即溶咖啡的顧客可能願意多花一點錢購買杯子、奶泡器或保溫瓶。因此，也許您的即溶咖啡廣告可能會比法式濾壓壺廣告帶來更多收入。您的行銷主管應該能夠告訴您總轉換價值的數據，以便您可以更好地細分和優化廣告。
你達到預算了嗎？
預算實現是指花在廣告上的每月預算。有時，您可能無法使用預先定義的預算，而需要投入更多資金。 （使用我們的 PPC 計算器預測廣告支出）。
什麼是廣告支出回報率？
就像商業的任何其他方面一樣——回報是什麼？ ROAS 或廣告支出回報率告訴您您的投入獲得了多少回報。 ROAS 是您投放 PPC 廣告所獲得的整體回報。您的行銷主管應該透過將廣告活動的利潤除以該廣告活動的總成本來給您這個數字。 （使用我們的計算器免費查看您的廣告支出回報率。）
PPC 向您的 PPC 主管詢問的問題
競價排名功能：
設定Google Ads、每日帳戶變更追蹤（每次點擊費用、點擊率、轉換率、點擊次數、展示次數等）、重要指標追蹤、增強網站的正確流量以實現目標、定期追蹤廣告系列是否朝著正確的方向發展。
您的 PPC 主管是營運的核心：依照計畫設定和執行廣告。作為負責投放廣告的具體人員，他們擁有有關廣告效果的近距離數據，並且應該向您提供詳細資訊。
點擊率如何？
點擊次數實際上是某人點擊您的付費廣告的次數。您花的錢越多，獲得的點擊次數就越多——這是理所當然的。但是，您的 PPC 主管在這裡需要關注的是廣告點擊的任何趨勢或變化。
什麼是中國共產黨？
CPC 或每次點擊費用是廣告客戶為每次廣告點擊支付的金額。該數字充當 Google 拍賣中的出價，並定義您的廣告的放置位置 – 因此，出價越高，您的廣告在該搜尋字詞中的顯示位置就越高。每次點擊費 號碼數據 用還取決於您的關鍵字的簡單或困難程度 – 因此可以在競爭激烈的情況下使用長尾關鍵字以獲得更多流量和眼球。您的 PPC 負責人應該了解每次點擊的成本，以便您可以更好地進行規劃和預算。 （使用我們的免費計算器檢查您的平均每次點擊費用）。
什麼是點擊率？
CTR代表點擊率。這是當人們看到您的廣告時轉換為點擊的觀看次數。如果您的廣告在看到後經常被點擊，這是一個好兆頭 – 因為該指標決定了您最終支付的每次點擊費用。您的 PPC 主管應該一眼就知道這個數字。
品質分數是多少？
這是 Google 根據您的廣告和著陸頁的品質和相關性以及點擊率給出的分數。品質分數也決定了您廣告的排名，因此您的 PPC 主管必須密切注意。
什麼是展示份額？
這衡量您的廣告獲得的潛在展示次數/觀看次數。您的廣告針對您所定位的特定關鍵字顯示的頻率如何？它衡量您的廣告獲得的所有潛在展示次數的百分比。如果一天內對速溶咖啡進行 1000 次搜索，並且您的廣告展示了 800 次，則展示次數份額為 80%。您的 PPC 主管應該了解此指標，以便您可以衡量行銷活動的效果。 （透過此測驗了解您對 Google AdWords 進行實驗的熟練程度。）
向您的創意和內容團隊詢問的 PPC 問題
了解利基和行業並撰寫廣告文案以實現活動目標、廣告優化的競爭對手研究、廣告語言和語氣的歷史分析。
您的創意和內容團隊負責讓廣告具有點擊價值。您可以瞄準並投入大量資金，但如果廣告文案和圖像不能說明您要解決的問題或您的客戶，那就是浪費精力。
您的廣告優化了嗎？
人們正在搜尋特定的術語 – 您的內容和創意團隊需要確保這些關鍵字以最有效的方式納入廣告中。
你了解關鍵字效果嗎？
廣告是圍繞關鍵字構建的，因此您需要知道哪些效果良好，以便您可以優化和做出更改。您的內容團隊應與您的 PPC 團隊聯繫，以了解哪些關鍵字具有最佳 CPC、哪些關鍵字具有最低 CPC、哪些關鍵字具有最高 CPC，以便您可以針對轉換進行最佳化。 （在此下載 PPC 否定關鍵字清單。）
您是否曾比較過廣告與目標網頁？
有時，經過審核後，您可能會發現您的廣告沒有覆蓋。這可能是因為廣告與使用者導向的著陸頁之間不符。如果您銷售即溶咖啡，並且您的目標網頁上有甘菊茶，那麼用戶就會離開。您的內容團隊應確保標題和廣告文案與廣告連結到的頁面相符。連結到.
您是否嘗試過用創意文案來吸引觀眾？
付費廣告仍然是廣告，它們需要吸引人們點擊它們。僅僅因為它出現在自然搜尋之前並不能保證點擊或轉換。您的內容和創意團隊應該嘗試廣告文案，並撰寫能引起共鳴和激發興趣的文案。
您有用於改進廣告的對比測試數據嗎？
PPC 是關於測試的。有些廣告可能比其他廣告效果更好。您的內容和創意團隊需要與 PPC 團隊積極合作，了解什麼樣的文案可以帶來更多潛在客戶和轉化，並做更多有效的事情。