即使是最高品質的產品也不會自行銷售 – 有效的行銷計劃將有助於實現這一目標，其中包括目標受眾分析、廣告活動測試、價值主張和促銷管道。從本文您將學習如何在網路上推廣產品：從分析目標受眾到使用各種推廣方法。
文章內容：
- 策略制定：如何推廣新產品
- 提示 1：描述產品的優點
- 提示 2：尋找並細分目標受眾
- 技巧 3：撰寫廣告
- 技巧 4：為每個區隔市場編寫價值主張
- 秘訣5：選擇推廣方式：
6.1 SEO推廣
6.2內容廣告
6.3內容媒體廣告+再行銷
6.4 SMM+PR
6.5分析+做出調整 - 而不是下結論
1. 策略制定：如何推廣新產品
您可以簡單地投資廣告而無需制定計劃。但沒有策略的廣告是行不通的，即使帶來效果也是短期的。
新產品的推廣策略是決定其在市場上成功和生存的關鍵因素，需要：
- 向市場推出全新產品/服務並成功亮相。
- 保持地位並推出滿足新用戶需求的更新產品。
- 征服新市場：當產品或服務在一個市場成功推廣，需要擴大推廣範圍。
如何制定產品促銷策略：
- 確定促銷活動的目的和目標。
- 確定提案的優點。
- 找到目標受眾，找出其特徵。
- 建立滿足目標受眾需求的行銷訊息。
- 確定最佳的促銷管道。
2.提示1：描述產品的好處
在網路上推廣產品首先要編制其特性列表，以及它為消費者提供的優點和好處：
- 特性是產品的固有特徵，可以提供訊息，但不能銷售。例如，汽車具有全輪驅動。
- 好處告訴您財產如何運作以及它們的作用。例如，該車具有全輪驅動，因此可靠。
- 好處 – 客戶價值的描述：他因購買產品或服務而將獲得什麼。例如，該車具有全輪驅動，因此非常可靠——冬天您可以輕鬆離開未清理的停車場，雨後您在前往別墅的路上也不會陷入泥濘。
制定福利的3條規則：
- 保持簡單：使用最少的短語，否則用戶將「淹沒」在豐富的資訊中。
- 強調重點：先講最重要的，次要的放在次要的位置。
- 考慮使用者的個人化需求。
3. 技巧 2：辨識並細分目標受眾
一旦您弄清楚您的產品為最終消費者提供了哪些好處，請回答主要問題：哪些受眾可能對該產品/服務感興趣？與市場上已知的服務和商品相比，
新產品的促銷有許多差異。首先，因為沒有人會在 Google 或 Yandex 上尋找新產品：即使它是非常必要的東西，也沒有人知道它。因此，在這種情況下，他們通常會與接近目標的流量合作 – 尚未計劃使用您的產品的「冷」受眾，但正在尋找解決問題或任務的方法來幫助解決問題或任務。如何在網路上與接近目標受眾合作
推廣產品：
- 收集反映目標受眾需求的所有可能的關鍵字詞：資訊性和商業性。
- 將請求分為主題組，從而確定目標受眾的幾個部分。
4. 技巧三：寫廣告
新產品的推廣計畫必須考慮不同的目標受眾群體，針對每個目標受眾群體都需要製作單獨的廣告。它應該包含：
- 觀眾需求；
- 與該目標受眾群相關的產品優勢；
- 問題或任務的現成解決方案。
相同的產品或服務對於不同的人群可能有不同的好處。因此，您不需要展示所有好處，而是需要展示那些特定用戶感興趣的好處。
對於已經上市的商品和服務，您非常了解您的目標受眾、他們的需求以及您相對於競爭對手的優勢 – 這就是您在廣告中談論的內容。而新產品的推廣就意味著沒有競爭對手，也意味著沒有必要與競爭對手進行差異化。這裡的主要任務是讓特定的目標受眾了解你的服務或產品如何幫助他們、為什麼它好以及它將幫助解決哪些具體問題。我們在本文前面寫過如何最好地為銷售短語選擇單字。
換句話說，當推銷競爭對手同時提供的產品時，您展 瑞士電話號碼數據 示了從您那裡購買該產品的好處，而在新產品的情況下，您展示了產品本身的好處。您可以針對所有細分受眾群有針對性地執行此操作。
5. 技巧 4：為每個區隔市場編寫價值主張
明確關注用戶需求的廣告有助於大幅提高購買、訂單和應用程式的轉換率。同時，最終做出交易或路過決定的點是登陸頁面。
換句話說，廣告必須“吸引人”，而用戶透過廣告連結進入的登陸頁面必須最終說服您的產品正是他所需要的。
因此，為不同目標受眾群體編寫的登陸頁面比為所有人編寫的登陸頁面更有效是合乎邏輯的。尤其是當您處理「冷」的近目標流量時。您可以使用內容替換：根據目標受眾群體使用不同的標題、副標題和號召性用語。
6.秘訣5：選擇促銷方式
沒有人確切知道哪種促銷方法會在您的情況下帶來最 定期進行系統維護有哪些好處？ 佳結果。因此，如何推廣新產品的選擇通常是透過實驗進行的。首先，使用所有可能的管道，然後分析其有效性並選擇最有效的管道。
6.1. SEO推廣
當需求很少或幾乎不存在時（這通常發生在新產品或服務中），搜尋引擎在網路上推廣產品，歸結為處理與主題相關的關鍵查詢。您可以 搜尋頁面上的「相關查詢」區塊中取得它們。
例如，如果您打算銷售新型屋頂材料，您可以使用替代產品的範例為線上商店制定行銷計劃：透過與磁磚、 石板、波紋板等類型進行比較的棱鏡。與市場上現有商品/服務相同的工作：
- 網站的一般技術設置，連接和 Google Analytics 以追蹤促銷和廣告活動的結果。
- 形成語意核心、選擇登陸頁面、為文 喬丹20 案撰寫技術規格。
- 內部網站優化：結構、標記、標題、標題和描述標籤、連結、圖像優化。
- 內容放置和 SEO 文字。
- 外部優化和連結品質。
網路上的有機產品推廣通常會在幾個月內帶來初步成果。同時，為了立即將您的項目帶到搜尋頂部，您可以同時連接 Yandex 和 Google 中的上下文廣告。
6.2.情境廣告
要使用上下文廣告啟動產品線上促銷，您需要執行常規行銷活動設置，選擇關鍵查詢、短語和標題，然後正確配置向感興趣的用戶受眾和基於興趣的受眾顯示廣告。若要追蹤轉化，請在Google Analytics中設定目標和報表。