你好，尋找商業候選人的四個基本錯誤*！
大多數德國人對主動採購有何看法？在 XING 搜尋遮罩中輸入關鍵字，其中一些關鍵字已經出現在 LinkedIn 上。由於這種主動搜尋主要由收取高額費用的人力資源顧問使用，因此奇怪的結論是顯而易見的：尋找商業候選人的成本太高，因此毫無意義。這包括四個基本的思考錯誤：
廢話，主動尋找商業候選人並不昂貴： 平均而言，公司在接觸他們方面比服務提供者更成功 – 並且（假設他們很專業並且以欣賞的態度接觸他們）需要更少的方法來取得成功。所以您可以節省時間和金錢
錯誤：無論如何，透過關鍵字思考
動採購效率很低。 因此不專業 – 因為活躍的採購專業人員知道如何控制語義搜索引擎（今天所有搜索引擎都是語義的 – 如果你想找到特定的搜索，你必須輸入正確的搜索詞組合）。因此，專業人士不會根據人員行銷中的「關鍵字」來思考。他們搜尋並尋找績效。
停止：大多數純粹的商業工作將不再存在很長一段時間： 白領和商業工人之間的界限多年來一直在模糊，而工業機械師的工作概況需要越來 GCash 電話號碼 越多的程式設計知識。如果汽車修理工不熟悉程式設計和安全技術，誰會用電氣系統來修理您的汽車？
是時候重新思考了：誰說他們不在 XING 和 LinkedIn 上？僅僅因為搜尋關鍵字效率低下的初學者找不到商業候選者並不意味著他們不存在。他們就在那裡。特別是因為第 3 點：界線變得模糊：
積極尋找商業候選人 2
實用技巧一－尋找商業候選人
第一個實用技巧是：像採購人員而不是招募人員一樣思考和行動。 採購並不是主動招募——即使許多不主動採購的採購理論家 電子郵件行銷的個主要優勢 都這麼說。因為成功的採購與招募有不同的工作流程。還有許多其他差異，但問題是招募人員有兩大行動支柱——人員行銷和選拔。將這兩者轉移到採購中是自我破壞。您無法透過人員行銷的搜尋字詞來控制搜尋引擎。這只是直觀的，所以你可以隨機找到一些東西，但不是具體的，因為搜尋引擎 艾鉛 是機器，必須精確控制，而不是「粗略地和某種方式」。採購人員將候選人角色和數據與搜尋引擎進行匹配，而不是（像招募人員那樣）將真實的人與真實的簡歷進行匹配。他們不選擇，他們相信自己作為「搜尋引擎控制器」的技能和搜尋引擎的（預）選擇。