您可能聽說過當今 B2B 行銷的三個趨勢：數據驅動、內容豐富和以買家為中心。
儘管這些術語看似簡單，但對於企業來說，將這些概念應用到日常行銷策略中可能具有挑戰性。因此，今天，我們將更深入地研究三個關鍵領域，這將幫助您開始應用這些概念——創建常青內容、產生您自己的數據以及與您理想的客戶檔案進行交流。
1.創建常青內容
常青內容是任何類型的部落格文章或內容，沒有過期日期或保質期。常青內容的美妙之處在於它可以重複使用並在多個平台上共享，而不會失去其有效性或相關性。
創建常青內容並不容易，但是有一些經過驗證的方法可以做到這一點。首先建立清單（例如「客戶使用產品的 10 種方式」）或從其他 特殊數據庫 來源策劃文章（例如「改善客戶服務的 5 種方式」）。這樣，您將始終有新的內容可以與受眾分享，即使它是較舊的訊息。
B2B 公司犯的最大錯誤之一是製作的內容在最初發布日期之後就沒有生命力或價值。這意味著，即使您的內容最初表現良好，它也不會有任何持久力，因為人們以後在尋找類似內容時將無法找到它。
2.透過社會證明展現你的價值和可信度
社會證明是您行銷包中最強大的工具。這個概念已經存在很長時間了，但它從未像今天這樣強大。
社會證明是您受到他人信任的證明。這是為了展示其他人對你的評價，以及他們因為你而做了什麼。社會證據可以 條碼掃描器：它的工作原理和用途 在很多地方找到：推薦、評論、其他人的推薦、案例研究，甚至媒體報導。
您擁有的社會證據越多，人們就越有可能信任您並向您購買。在內容行銷中利用社會證據是教育他人同時展示您的成功的好方法。
3. 直接與您理想的客戶資料交談
如果您不知道該個人資料是什麼樣的，那麼首先要弄清楚您想吸引誰以及為什麼。他們的目標是什麼？你的公司最初為何存在？他們的需求和願望是什麼？
根據需要經常問自己這些問題，直到找到 最新號碼 對您的業務有意義的答案。例如，如果您是媒體公司，請問自己：
是什麼讓一個人願意與您而不是城裡的其他媒體公司做生意？
他們想從銷售流程中得到什麼？
他們需要銷售代表提供什麼？
他們有什麼樣的目標？
答案可能會有所不同，具體取決於您提供的媒體服務類型或您的價格實惠程度。一旦您確定了此訊息，您就可以使用它來創建吸引可能符合要求的人的內容。
結論
最終目標是贏得目標受眾的注意力，讓他們覺得你是他們問題的解決方案並且值得他們花時間。
如果您希望提升組織中的B2B 內容行銷水平，有大量行之有效的策略可供參考。無論您是小型企業還是大型公司，這三種方法都非常有效，而且它們在今天比以往任何時候都更有用。那麼，是什麼阻止了你呢？開始嘗試新技術來創建有價值的內容。