Martin Pavlis 家族木工在 Suchomasty 經營超過 25 年。在四分之一個世紀的時間裡，它已發展成為一個中等規模的…
Martin Pavlis家族木工在 Suchomasty 經營超過 25 年。在四分之一個世紀的時間裡，它已成長為一家受建築師尊敬的中型公司，專門生產客製化廚房和非典型家具。數十名員工，距離布拉格二十分鐘車程，也沒有非常有系統地處理行銷和公關。這是 2022 年夏初的入學狀態。
製造業低估行銷在專注於技術開發或人員成長
的製造公司中，行銷和公關往往處於次要位置。而且不一定只是像 Pavlis Interiér 這樣的中型公司。我們經常遇到它。
為期三個月的行銷指導計畫由 Radek Váňa 領導。與我們的其他專案相比，它主要專注於指導和領導公司團隊。我們一起尋找加強Pavlis Interiér品牌的方法，或是如何建立一個新的子品牌。 Ynovate 網路計畫中的指導對於公司來說是一個很好的機會，可以在經驗豐富的人的指導下進一步開展行銷
和公關。 Radek Váňa 被選為導師，因為他在家具製造商行銷方面擁有 20 年的經驗，既包括為製造商（例如 ahrend、Interíer Říčany、LD Seating、Loco Design…）工作，也為設計師家具銷售商（Design-嗯，cre8，LD 座位）。
中波希米亞地區的商業支持
這項為期三個月的輔導計劃是Platinn計畫的一部分，即中波西米亞地區的支持計劃，其主要目的是透過SIC和SIC的支持，幫助解決與公司發展相關的挑戰並改善其運作。它的專家。專家（在本例中他是 Radek Váňa）的任務是在公司管理層的幫助下規劃必要的變革，並支持其在公司環境中的有效實施。專家支持採取輔導和指導的形式。
中央波西米亞創新中心也屬於Ynovate，一個創新支持專業網絡。由地區、城市和大學建立的八個專業創新中心網絡有助於找到協同效應，與企業家直接合作並 比利時電子郵件列表 分享聯繫。透過這種方式，它支持創新、雄心勃勃和可持續發展的業務的創建和發展。對於像 Pavlis Interiér 這樣的中小型公司來說，這種支援是改變的強大引擎。它實際上可以讓公司從事原本沒有時間或金錢的活動。因此，中波希米亞地區透過S-IC幫助最需要的企業有針對性地發展業務。
B2B 和 B2C 中的通信
任何指導成功的基礎都是正向的對應。就 Pavlis Interiér 團隊而言，效果非常好，我們一起工作的三個月過得很快。我們從一般性的事情出發，也就是這樣規模和重點的公司實際上應該做什麼樣的行銷和公關。如何定義 B2B 和 B2C 領域的角色以及如何與他們溝通。我們一起尋找現代和技術先進的細木工製品如何吸引當今市場的關注，如何與要求苛刻的客戶（無疑是建築師和室內設計師）合作。
相反，我們如何與提出新廚房要求並希望他們訂購完整定制內飾的最終客戶溝通？如何在程式上確保這種追加銷售以及我們可以使用哪些工具，或我們需要哪些新工具。這些也是我們與 Pavlis Interiér 團隊在幾個月的半天會議中討論的問題。
展廳作為行銷工具
Pavlis Interiér在 Suchomasty 準備了一個新的陳列室，並希望它被人們所熟知。因此，這個空間成為建築師與客戶會面並決定現代和高品質室內裝飾的外觀的地方。 Radek 和整個 Idealab 團隊（經常從事類似項目）的經驗被傳承下來：我們分析了競爭，了解建築師對「他的」木工的實際期望。如何正確定義建築師和製造公司之間的業務關係，以及如何將其納入行銷中，例如建築師有時要求供應商收取佣金這一有爭議的話題。
兩年前，我們與建築工作室 OOOOX 錄製了一個關於這個主題的播客 -在這裡收聽。
行銷輔導結果Pavlis Interiér 團隊和導師Radek Váni的工作
成果是一項策略和年度行銷計劃。我們也共同製定了切合實際且可持續的預算，既反映了公司的業績，也反映了公司在市場上的機會。另一個重要的一點是認識到有必要擴大公司方面的團隊：行銷和公關不是一門簡單的學科，不能僅僅透過其他（生產）訂單之間的方式來完成。
馬丁·帕夫利斯(Martin Pavlis) 決定繼續下去，甚至在該計劃結束之前，他就招標了一名營銷和陳列室經理，該經理將負責管理網站、社交網絡，並與建築師和設計師進行溝通。現已接近完工的陳列室也將是邀請選定的潛在客戶來到 Suchomast 的絕佳機會。距離布拉格僅數十分鐘路程的美麗風景、自己的生產和院子裡的陳列室：所有這一切都是一家當地公司的故事，該公司想要走得更遠，並超越了進一步發展的範圍。
網站作為 B2C 工具
作為該專案的一部分，還創建了一個新 讓您積極尋找商業候選人*發揮作用的 3 個實用技巧 網站，該網站上線後將成為一個重要的銷售管道，特別是在 B2C 領域，將幫助 Pavlis Interiér 銷售團隊更好地與新的潛在客戶合作，從而增加整個網路行銷的附加價值。透過與社交網路和績效點擊付費廣告的正確連接，該公司擁有瞭如何與潛在客戶溝通以及如何增加訂單附加價值的成熟模型。這也是輔導計畫的投入任務之一。
顧客總結及評論
「輔導計畫在很多方面讓我們大開眼界。行銷對我們來說是一個比較大的未知數，目前我們只以商務洽談的形式致力於開發，主要透過推薦或與開發商的合作獲得新客戶。然而，我們希望進一步發展，作為該計劃的一部分，我們得出的結論是，有必要特別針對建築師和設計師開展營銷，並且通過能夠奉獻自己的人來加強團隊是適當的完全做到這一點。它將用於創建行銷計劃以及透過該計劃創建的其他文件。我們也達到了這樣一個階段：Pavlis Interier 公司目前的名稱對我們有很大的限制，在公眾看來就像一家小型木工店。創建一個與我們這樣規模的公司相對應並允許進一步發展的新品牌是合 電話數據 適的。外部專業人士的觀點對我們來說也有很大的幫助，他們看到的事情對我們來說已經很常見，因此幾乎看不見，這對我們也有很大的幫助，」公司老闆馬丁·帕夫利斯(Martin Pavlis)。